博弈-论模仿还是创新

博弈论，又称为对策论或赛局理论，是现代经济学的一个分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论思想古已有之，《孙子兵法》就充满了博弈的思想，可以算是最早的一部博弈论著作。博弈论主要研究竞争中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。经济社会中，无处不存在博弈现象，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。它不仅应用在经济学，还在金融学、证券学、生物学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和管理等很多学科都有广泛的应用。

帆船博弈

1986年美洲杯帆船赛上发生的真实事件体现了管理者在选择策略时，应该如何选择。

在美国和澳大利亚之间有个经典的赛事叫“美洲杯帆船赛”，虽然叫“美洲杯”，但是每次PK，冠军都是澳大利亚。美国人当然很是不服气。于是，在1986年的比赛中，美国队很是下了决心要赢得比赛。他们采用新型的比赛帆船，选择有丰富航海经验的船长，挑选身体素质特别好的参赛队员。他们这一次志在必得，一定要得冠军。

果然，美国队一路领先，在离终点还有3海里的时候，美国队领先澳大利亚队4海里，如果不出现大的意外，可以说是稳赢。但是，天有不测风云。往往在即将成功的关键时刻，经常会有意想不到的事情发生。这个时候海上刮起转向大风。帆船是要根据风的方向调节帆的方向才能前进的。

海上的风有两种，一种是阵风，一种是旋风。船长要根据经验判断，然后确定是否调帆，如果判断错误，对船的速度影响非常大。老船长依据经验判断，说这是阵风，于是船员开始调帆。然而这次却错了，这是旋风。调一次帆是很费时间的，美国队这期间一直在原地打转。这个时候澳大利亚队的帆船赶上来了，并最终获胜！

这个事情给我们展示了一个规律：最大的成功是差一点失败，最大的失败是差一点成功。

离胜利最近的时候，危险最大。所以中国有句古话，说的非常透彻：行百里者半九十。百里路，走到90里的时候，只是物理上走了90里，在心理上只能是走一半，要用另外一半的心理能量去完成最后一点路程。解决任何问题都是这个道理，越往后走，大概率不会因为前面积累的经验而更容易，反倒是前面消耗太大或者后面的不确定性因素增加，每走一步都很艰难。在传统决策中，我们太习惯于研究环境，政治、经济、市场，宏观、中观、微观，天时、地利、人和。我们总是以为好的决策，就是通过对环境的判断和适应达成的，但是最新的理论研究发现，有时候更应该先看对手再看环境，甚至是不看环境看对手。请记住：不看环境看对手。那么，看对手什么呢？这就是帆船博弈的精髓：领先者模仿追赶者。因为你有绝对的领先优势，你没必要改变策略，在整个市场蛋糕中，你总会分得最多的那一份。相反，追赶者的策略则是改变策略，不改变策略落后是输，改变策略才有可能赢得比赛。

智猪博弈

什么叫智猪博弈？假设有一个很长的猪圈，在猪圈的两端，一端是杆子，另一端是食槽。这边拉了杆子，那边才会有食物掉入食槽。现在猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。不管是谁跑去拉杆，再跑回来吃，都要消耗能量，而且守在食槽旁的猪占便宜，可以先吃到食物。那么问题来了，谁去拉杆？我们用一组数字来量化思考一下，有4种情况：

1）小猪、大猪都不拉杆。谁都没得吃，他们的收益都是0。2）小猪拉杆，大猪不拉杆。假设无论大猪小猪，跑一回消耗是2，食物掉一次是10份。小猪去拉杆消耗2，当小猪跑回来吃时，大猪已经吃掉了9份，小猪只抢到1份。那么小猪收益是-1，大猪是9。3）小猪、大猪都拉杆。消耗都是2，大猪跑得快吃得多，回来吃了7份，小猪3份。那么小猪收益是1，大猪是5。4）大猪拉杆，小猪不拉杆。小猪在大猪跑去拉杆时先吃了2份，等大猪跑回来还剩8份，大猪吃的快，抢了6份，小猪还吃到2份。结果小猪收益是4，大猪也是4。这是我们假设的故事。如果用博弈论的语言来表述的话，是像下图这样一张表的形态。

大猪和小猪各有两种选择，他们的最佳策略是什么？如果你是小猪，你怎么办？选择原地不动。那小猪不动，大猪会不会也选择不动呢？不会。因为在小猪“等”的选项里，大猪选择“抬”收益更高。如果大猪单方面改变策略，他的收益将从4变为0。如果小猪单方面改变策略，他的收益将从4减为1。所以，智猪博弈最后的结论是：小猪等待，大猪拉杆。如果你是第二名，你应该等待大猪做拉杆的事情，让大猪去教育市场，而你学会合理“搭便车”。这是更好的选择。

管理中的博弈

在我们日常管理中，博弈论应用也非常普遍。帆船比赛博弈告诉我们，在日常竞争中，如果我们领先，我们不看环境，看对手，采用跟随战略，如果落后，我们就要改变策略，通过改变策略，争取到超越对手的机会。

“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发。有时等待也是最优策略，因为很多新生事物都面临很多不确定性，前期投入大，风险高，不利于小企业参与。但是对于一个组织而言，因为弱者未能参与竞争，弱者搭便车时的组织资源配置并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者需要规避智猪博弈中的设计模式。比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，所有员工持股，都给期权，公司成本高，员工的积极性并不一定很高。但是如果奖励力度不大，一直十分努力的优秀员工也不会有动力。最好的激励机制设计并非人人有份，而是鼓励先进，鞭策落后，把既节约成本，又消除“搭便车”现象，能实现有效的激励，达到资源配置最优化。许多人并未读过“智猪博弈”的故事，却在不自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力的新产品、继而大举仿制牟取暴利的商户等等。因此，对于管理者在制定各种激励政策或其他政策时，要全盘考虑，避免部分人员不劳而获，也不能损害先进的积极性。同样很多人没有看过帆船比赛博弈故事，但在做决策时会使用故事中的方法。所谓日用而不知，比如在知识竞赛中，有必答题、抢答题。在必答题环节，我们可以参考帆船比赛博弈的方法。如果我们领先，那么我们可以使用跟随策略，对方选什么，我们就选什么；如果我们落后，我们就要求变，在相对确定的条件下，改变策略。

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