历史性的一幕

真-卷出天际

上周五美股收盘后，拼多多市值达到1930亿美元，超越阿里巴巴的1884.4亿美元。

拼多多八年磨一剑，终将“电商一哥”阿里斩落马下，自己坐上了中国“电商一哥”的宝座。

网传马云罕见在内网发声，祝贺拼多多的同时并呼吁阿里人加油！

角色转换的背后

说到拼多多和阿里角色转换的背后，有一个人肯定绕不过去！他就是曾经的“某宝之父”、现在拼多多天使投资人兼幕后军师孙彤宇。

阿里巴巴成立伊始，孙彤宇领到的第一个任务就是做某宝网。对手是彼时国内第一电商巨头易趣，相比易趣80%的市场份额，某宝实在太过于弱小。

但孙彤宇就是凭着一腔热情，采用“农村包围城市”的策略，仅花了三年时间便打败了易趣。

当意气风发的孙彤宇正准备大干一场时，在阿里的一场高层会议上，他被告知交出某宝，去国外学习！

孙彤宇离开后，阿里开始转型，押宝消费升级，走高大上路线的某猫就地诞生。2020年10月，阿里市值一度站上8500亿美元。

繁荣的背后是大量中小卖家被抛弃，于是他们在2011年上演了“十月围城”后便消失了。

2015年拼多多成立，曾经被某宝抛弃的中小卖家蜂拥而至！拼多多的发展也几乎复制了某宝早期的模式，而孙彤宇正是拼多多的天使轮投资人。

从第一天开始，拼多多的策略就是“农村包围城市”，价格便宜到极致，动不动就搞百亿补贴。

2022年9月，拼多多旗下跨境电商Temu在美国上线，呼朋唤友“砍一刀”便成了很多洋老乡的日常生活。

于是，拼多多就凭着国内外老乡们一刀一刀砍到了“电商一哥”的宝座！

消费降级

如果以2020年为分界线，在那之前的拼多多，还能归因于找到了阿里遗漏的用户群体，也就是所谓的下沉市场——用微信的MAU减去淘宝的MAU——这些消费者想买以及能买的东西，在淘宝天猫系统里是没有的。但在2020年后，其实就很难再用「消费降级」这种简单的结论来总结拼多多了，因为只是廉价市场的生意，它支撑不了一家超过千亿美金市值的公司。5年前，知乎上有个很知名的问题，分析为什么上海错过了互联网，理由是 BAT三巨头都不在上海；而在2023年的今天，上海的拼多多带着它的Temu，市值飙升已经超越阿里；字节的上海分部正带着它的 TikTok 在海外大杀特杀；上海的米哈游正在成为国内出海最成功的游戏公司；上海的小红书年增长接近4成.....所以永远不要认为当前的赢家固若金汤。

拼多多市值超过阿里，人们讨论最多的马云、黄铮等大佬。

但神仙打架，凡人受伤！拼多多和阿里角色的转变，更多反映出普通人生活的不易，大家没钱了！消费降级了！

曾几何时，下午茶、星巴克是办公室白领的标配。工作之余来一杯星巴克尽显小资情调，喝的不是咖啡，而是忙碌之余难得的惬意。

可如今的星巴克里坐满了被裁后无处可去的中年人，投了无数份简历都如泥牛入海，杳无音信，眼中尽是迷茫与无助。

办公室白领们的咖啡也从星巴克换成了瑞幸，不是星巴克喝不起，而是瑞幸更有性价比。

毕竟一杯星巴克的钱能买4杯瑞幸呢！

年轻人如今也热衷于反向消费，不再追求“精致穷”，而是性价比！

至于反向消费的原因，更多还是因为收入降级，没钱、没安全感，过日子不得不精打细算！

多快好省

去年9月，拼多多推出了海外版本，取名Temu，首选美国市场。

在进军美国市场3个月内，Temu就夺得美国App Store应用下载榜榜首，成为tiktok之后，中国第二个攻下美国人心里防线的应用。

大摩统计说美国现在有15%的人在Temu上购物；去年9月上线以来，Temu已经进入48个国家或地区；到今年9月，Temu被下载了2亿次、有1.2亿人每月打开它，每天发出160万个包裹。整个美国现在都刮起了“ 低价 ”、“ 免费 ”、“ 砍一刀 ”风暴……现在好多美国人，上网买东西，首选都不是亚马逊了，好多人都是先去打开SHEIN，Temu这两个中国的电商网站。

你能说，亚马逊这家世界级的电商巨头，做错了什么吗？？？

人家照样什么都没做错，但消费者的观念，社会观念，彻底发生了改变。

最重要的是，Temu帮助多多，把战场延展到东南亚、北美、欧洲乃至全球，让全世界的购买力来为中国供应链的产能买单，这才是时代的大变局。”多快好省”的真需求永不落幕，我要看你们打得血流成河。

写在最后

一个时代结束了，过去以阿里京东为首的那个传统电商时代，彻底告别了。一个崭新的时代也正式拉开帷幕：以拼多多，抖音，快手，视频号；以tiktok，Temu，SHEIN 等等为核心的第二代电商模式；也可以称之为“ 社交电商时代 ”，“ 平民电商时代 ”，“平价低价电商时代 ”等等。今天起，真正的开始出征！在中国，在美国，在全球多个国家，开始真正的攻城拔寨！！！